Методы маркетингового анализа: как правильно применять? Метод второй – матрица БКГ

Доступность, оригинальность названий секторов диаграммы сделали ее очень популярной среди маркетологов и менеджеров. Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: При попадании направления бизнеса в данный квадрант матрицы БКГ предприятие должно решить, есть ли сейчас достаточные ресурсы для развития товара на данном рынке в таком случае: Если компания не обладает достаточными ресурсами для развития товара в данных рынках — товары не развиваются. Во втором квадранте матрицы БКГ находятся направления бизнеса компании, которые являются лидерами в своей быстро растущей отрасли. Компания должна поддерживать и укреплять данный вид бизнеса, а значит не снижать, а, возможно, и увеличивать инвестиции. На данные направления бизнеса должны быть выделены одни из лучших ресурсов компании персонал, научные разработки, денежные средства Данный вид бизнеса является будущим стабильным поставщиком денежных средств для компании. Товары и услуги компании, представленные в данном квадранте матрицы БКГ являются основными генераторами прибылей и денежных средств.

Вопрос 52 Матрица бостонской консалтинговой группы (БКГ)

Подробно данные методы стратегического анализа описаны в известной монографии В. Эта модель — способ осмысления основных внутренних факторов организации, оказывающих влияние на преспективу. К этим факторам относятся: Взаимосвязь основных факторов развития может быть представлена следующим образом рис.

Стратегический анализ в системе современного менеджмента. Модель конкуренции Портера.. Матрица «Привлекательность отрасли — конкурентоспособность» (матрица General Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ) 81 Стратегический анализи развитие бизнеса.

Оглавление Введение Мысль написать эту статью пришла мне в голову после того, как я в очередной раз, при построении матрицы БКГ, стал вспоминать — что в ней по вертикали, а что - по горизонтали и что по этим осям сначала, а что -потом. Я провел небольшой эксперимент, опросив ряд знакомых коммерческих директоров и начальников отделов маркетинга, причем, выбирал людей достаточно подкованных теоретически.

Поголовно все запутались в тех же вопросах, что и я. Многие в сердцах бросали ручки и говорили: Именно повторяемость и навела меня на мысль, что проблема, несмотря на разных авторов этих матриц, имеет общие корни. И красивые стратегические матрицы, которые так любят рисовать на экзаменах студенты, в силу их понятности! Цель настоящей статьи и заключается в попытке привнести такую логику в действительно полезные стратегические инструменты.

Понятие фазовой плоскости в экономике В физике колебаний понятие фазовой плоскости вводится просто — строится декартова система координат, в которой на оси абсцисс откладываются значения параметра , а на оси ординат — первая производная по времени 1. Точка такой фазовой плоскости отражает одно состояние системы, а совокупность всех состояний дает фазовый портрет системы.

При наличии финансовой поддержки возможно расширение рыночной доли. Таким образом, в данном случае имеются две альтернативы: Это продукты-лидеры, представленные на быстрорастущих рынках.

Матрица Бостонской консалтинговой группы — брендинговое агентство полного (матрица «рост–доля рынка») является одной из ранних моделей портфельного анализа. на основе исследований специалистов Boston Consulting Group в сфере .. Любой бизнес представляет собой сложную систему.

Матрица БКГ позволяет классифицировать товары или услуги, производимые предприятием организацией , в зависимости от стадии их жизненного цикла или в зависимости от динамики предпочтений потребителями того или иного товара. Таким образом, модель напрямую отражает предпочтения потребителей относительно того или иного товара. В матрице БКГ используются два критерия классификации имеющихся и возможных товарных стратегий компании: По каждому критерию оценка определяется по двоичной системе: В итоге получается матрица с четырьмя квадрантами, почти каждый из которых получил целый ряд названий см.

В других вариантах используются также и абсолютные значения данных показателей. Для показателя рыночной доли возможно использование логарифмической шкалы. Относительность означает деление оценочных показателей для конкретных продуктов на их наибольшие значения для своих продуктов или продуктов конкурентов. Таким образом, диапазон изменения относительных показателей лежит в пределах от 0 до 1.

Для показателя рыночной доли в данном случае используется обратная шкала, то есть в матрице он изменяется в пределах от 1 до 0, хотя в ряде случаев может также использоваться прямая шкала. Скорость роста рынка определяется за какой-то интервал времени, скажем, за год.

Как сделать матрицу бкг в ?

Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики и не только. Именно этой компании матрица обязана своим названием. Кроме того, матрица Бостонской Консалтинговой Группы стала одним из первых инструментов портфельного анализа. Здесь горизонтальная ось относительная доля рынка перевернута: На мой взгляд, это нелогично и вносит путанницу.

Наиболее популярная — матрица Бостонской консультационной группы - является Привлекательность СЗХ здесь есть ее положение в двумерной системе сферы бизнеса быть расширены или уменьшены (матрица Бостонской Портфельные модели анализа стратегии определяют настоящее и.

Фактически это прогнозируемая рентабельность капитала компании или же анализ тенденции изменения этого показателя в последние годы. В общем случае привлекательность СЗХ может рассчитана, исходя из соотношения: В данной матрице анализ осуществляется по следующим параметрам: В отличие от матрицы БКГ новая матрица применима во всех фазах циклов спроса и технологии и при самых различных условиях конкуренции.

Однако пользоваться ею можно только после ряда трудоемких операций. По осям выставляются интегральные оценки привлекательности рынка и относительного преимущества компании на данном рынке или сильных сторон бизнеса компании. Увеличение размерности матрицы до 3 3 позволило не только давать более детальную классификацию сравниваемых видов бизнеса, но и рассматривать более широкие возможности стратегического выбора.

Анализируемые виды бизнеса отображаются на сетке в виде кружков или пузырьков. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке, а доля бизнеса компании показывается сегментом в этом кружке. Каждая из двух осей матрицы условно делится на три части, таким образом сетка оказывается состоящей из девяти клеток. Стратегические позиции бизнеса улучшаются по мере его перемещения на матрице справа налево снизу вверх. В матрице выделяются три области стратегических позиций: Все виды бизнеса, которые попадают в область победителей, имеют лучшие или средние по сравнению с остальными значения факторов привлекательности рынка и преимуществ компании на рынке.

Это такие виды бизнеса, которые обладают по крайней мере одним из низших и не обладают ни одним из высших параметров, откладываемых по осям.

Матрица Бостонской Консалтинговой Группы: подробный обзор

Хендерсен в начале х годов прошлого века. Цель этой матрицы — анализ актуальности продуктов компании в зависимости от роста рынка данной продукции и занимаемой им доли. Управление корпоративным портфелем Модель — это довольно известное средство для оптимизации бизнес-портфеля, которое фокусируется на следующих вопросах: Эта матрица демонстрирует относительную долю конкретного продукта компании на конкретном рынке данного продукта.

А также измерение темпов прироста рынка соответствующего продукта, то есть рост потребительского спроса на определённый продукт.

Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим Бизнес, имеющий существенную долю рынка, приобретает в результате действия . лицензиями, адекватность системы управления предприятием.

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой. Например, страхование и производство газированных напитков Отдельные группы товаров, реализуемые предприятием на одном рынке.

Матрица Бостонской консультативной группы (БКГ)

Матрица Бостонской консультативной группы Появление модели или матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы в области стратегического планирования. В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта.

Матрица Бостонской консультативной группы (БКГ) . развитием идеи стратегического позиционирования бизнеса, заложенной в модель БКГ.

Относительная доля рынка Рис. Матрица Бостонской консультационной группы [ . Оценка выделенных видов бизнеса проводится с использованием матрицы Бостонской консультационной группы. Предложения должны быть изначально ориентированы на известные стратегии. Основой формирования предложений является анализ, классификация и разделение всех ассортиментных групп товаров и услуг организации на классы по этапам жизненного цикла. Степень их новизны и перспективности оценивается по степени снижения доли переменных издержек в цене реализации.

От класса устаревающих товаров к классу новых товаров должна нарастать доля маржинального дохода —покрытия. Товары и услуги предприятия можно классифицировать по модифицированной схеме Бостонской консультационной группы БКГ. Схема такой классификации приведена на рис. Первоначальной классической портфельной моделью является матрица Бостонской консультационной группы БКГ , которая приведена на рис. Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпов роста продаж.

Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий, или так называемые нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического [ .

Матрица БКГ: что такое, как построить и проанализировать

Анализ рыночных возможностей фирмы и выбор целевых рынков измерение и прогнозирование спроса, сегментация рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара. К числу стратегических относится и задача отделения товарных групп, которые приносят ощутимый доход и которые обещают приносить такой доход в будущем или подразделений компании, добивающихся таких результатов , от тех как товаров, так и подразделений , которые стали приносить убытки, не могут стать перспективными.

Решения, принимаемые по этой задаче, выражаются в плановых предписаниях:

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero пишет по отношению к модели МБКГ: «Любая попытка построения Но в свете современных знаний упрощения, принятые в матрице БКГ, выглядят слишком грубыми». Новые возможности на рынке для нашей бизнес- школы – применение.

Матрица БКГ и приемы ее совершенствования 5. Хендерсона, представляет собой один из наиболее известных инструментов стратегического анализа номенклатуры продукции фирмы, так называемый портфолио-анализ. Цель такого анализа - выявить, на каком этапе жизненного цикла находится каждый товар фирмы; разделить все товары на однородные группы, относящиеся к соответствующему этапу, и разработать политику фирмы по каждой группе.

Классическая матрица БКГ В классической матрице позиция каждого товара определяется по двум параметрам: Граница раздела по первому параметру проводится по значению 1,0. Стрелками показана последовательность шагов, ведущих к успеху. Знание этой последовательности полезно само по себе, поскольку, во-первых, не даст почивать на лаврах"звездам" и"коровам", напоминая, что со временем они неизбежно превратятся в"собак", а во-вторых, позволит упорядочить последовательность стратегических мер по выравниванию ситуации.

После приведения в порядок матрицы к осям координат она приобретает следующий вид рис.

Методы стратегического портфельного анализа

Она была разработана в х годах прошлого века на основе исследований специалистов в сфере стратегического планирования. В основе модели лежат четыре стадии жизненного цикла товара. Для определения стадии необходимо учитывать два критерия: Чтобы определить темп развития рынка, необходимо найти средний темп роста всех сегментов, в рамках которых функционирует предприятие.

В некоторых случаях значение первого критерия принимается равным показателю темпа роста ВВП.

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, . Модель БКГ ддя рассмотренных бизнес-областей организации Ренди . расчет новой системы показателей по алгоритму БКГ–методики.

Заказать Матрица Бостонской консультационной группы матрица БКГ Появление модели матрицы БКГ явилось логическим завершением одной исследовательской работы, проведенной в свое время специалистами Бостонской консультативной группы . В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта.

Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты — рыночные лидеры — от последователей. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса отдельных продуктов на четыре различные группы рис. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель —"сбор урожая".

ПРИНЦИПЫ ФОРМИРОВАНИЯ КАЧЕСТВЕННОГО ХОЗЯЙСТВЕННОГО ПОРТФЕЛЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Если данные потребности удовлетворяются, то человек испытывает удовлетворение, радость, ощущение личного достижения, а значит, мотивация трудовой деятельности увеличивается. Их отсутствие вызывает у работников чувство неудовлетворенности, но их наличие не обязательно вызывает состояние удовлетворенности, т. Их называют гигиеническими факторами или факторами здоровья, это подчеркивает, что они создают нормальные, здоровые условия труда. К этим факторам относятся: Когда достигнуто состояние неудовлетворенности, необходимо мотивировать работников с помощью факторов роста.

В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ . Система потребностей характеризуется постоянным динамизмом – по мере .

Как найти потенциальных клиентов и удержать уже имеющихся? Как научить свой сайт продавать? Но сайт не продаёт, и предпринимателя это беспокоит. Ведь вместо того, чтобы зарабатывать, терпит убытки. Однако не понимает, что именно идет не так. Производство налажено, реклама запущена, сайт чудесный, даже посетители есть! Но почему-то люди заходят, смотрят, а заказывать не спешат. Порой понять причину низких продаж очень сложно.

Но мы-то с вами, в отличие от , понимаем, что дыма без огня не бывает. Итак, почему сайт не продаёт? Одиночество в сети, или проблемы с рекламой Вы много вложили в бизнес, потратились, чтобы создать и наполнить сайт. Вынуждены огорчить, но в наше время без рекламы — никуда.

Матрица БКГ: Часть 2 - Интерпретация и анализ